泗涇一個樓盤的選房現場。 記者 戚穎璞 攝

9月29日，上海再發七條樓市新政，包括調整住房限購政策、優化住房信貸、調整交易稅收等多個方面，回應市民剛性和改善性住房需求。10月1日是房地產“滬七條”正式施行的第一天，上海因冷空氣過境，出現大風、雨水和降溫。不過，這并沒有影響購房者們的熱情。記者昨天走訪樓盤發現，“滬七條”發布以來，新房市場迅速反饋，售樓處人氣十足，咨詢量顯著增加。

“有人六七點就來等待認購”

昨天10時，梁勇和家人準時來到位于寶山區南陳路附近的中環金茂府售樓處。令梁勇沒想到的是，放假第一天，和他一樣來現場認購的人比想象中的還要多。

遞交材料、填寫意向認購書、審核材料……按照流程步驟辦完認購手續，梁勇才松了口氣，懸著的心終于放下了�！敖衲�，上海房地產市場出臺了不少新政策，對我們這種有改善需求的市民比較友好。”他告訴記者，他前不久剛剛賣掉一套100平方米的住房，希望能在家附近置換一套面積更大的房子，這次認購的大戶型，面積有168平方米，一家三口住起來更寬敞。

上午，記者在現場看到，在項目沙盤旁邊，不少置業顧問在給市民做項目介紹。售樓處上下兩層按照認購流程分成審核區、財務區、打單區、終審區等四個區域，兩層樓已經有不少市民在排隊辦理認購手續，現場非常熱鬧。

“今天是樓盤認購第一天，共有100多組客戶來認購。認購期長達7天，如果認購人數超過房源數，就需要搖號選房�！敝协h金茂府項目營銷總監王麗萍坦言，“滬七條”新政出臺當天，團隊已經預判這個國慶假期會比往常更忙，工作人員配置特地從平時的20人增加到了70人。“沒想到，有客戶今天早上六七點就來排隊認購，當時售樓處還沒開門營業，還有接近20組客戶沒辦法來現場，直接進行線上認購�！�

有購房人坦言，新政出臺后，自己就下定決心要來認購，因為國慶節有出游計劃，為了避免可能出現“人滿為患”的排隊盛況，特地趕在早晨過來，“早點認購，早點定心”。

“信心比黃金重要。”梁勇告訴記者，之前自己看了不少樓盤，中環金茂府就在他的備選方案里。這次新政出臺讓自己堅定了買房的決心。他認為，“滬七條”在無形之間提升了人們對樓市走勢的預期，增強了信心。

不少購房人抱有相同的觀念。松江區招商時代潮派項目負責人陳雷說，新政出臺短短兩天時間，售樓處客戶咨詢量比平常增加了30%�！翱蛻糁饕�關心具體的執行細則，包括非滬籍社保繳納從3年變為1年，首付比例下調，銀行貸款利率下調等方面。我們把握小長假這個機會，抓緊和客戶進行一對一的服務，積極蓄客�！�

“多次政策利好釋放購買力近30%”

“滬七條”帶來最直接的影響是什么？在梁勇看來，是購房成本明顯下降，經過估算，由于貸款利率下降、首付比例下降5個百分點，大約能節約幾十萬元。

記者走訪寶山和松江樓盤了解到，和梁勇一樣的受益客群不在少數。一來，首套房和二套房首付比例疊加還貸利率下調，許多購房人的選擇面擴大，意向總價有所提升；二來，這次新政輻射到持有居住證的人群。當積分達到120分且社保繳納滿3年，在購房套數上可享有滬籍居民家庭同等待遇，從而釋放出新的購買力。王麗萍發現，在認購首日的100多組客戶中，大約有6組符合這類情況。

今年以來，上海結合市場形勢，圍繞滿足剛性和改善性住房需求，多次優化調整房地產市場政策措施。以非滬籍群體為例，今年以來，上海對非滬籍居民購房社保繳納基本要求已經進行三次調減，由社保繳納滿5年到滿3年，再到滿1年，大大降低了社保繳納成本和購房資格等候時間。

對于政策利好的變化，王麗萍感觸很深：自3月以來，中環金茂府總共推出3次房源認購，前來認購的客戶屬性發生了變化，特別是改善性客群的需求被激發出來。今年以來，由于政策利好釋放的新購買力占到認購人數的約30%。

陳雷也有同樣的感受，“滬九條”疊加“滬七條”效應，樓盤的意向客群基數在不斷擴大。從6月以來，招商時代潮派一共推出4批次房源，首批次剛好趕上“滬九條”出臺，認購時觸發積分。第一批次和第二批次開盤首日即售罄。

開發商搶收“銀十”值得期待

隨著“滬七條”正式實施，各大房企把國慶黃金周看作營銷節點，售樓中心紛紛啟動促銷活動。

從10月1日起，中國鐵建·熙語項目推出優惠政策，新認購客戶享1%優惠，按時簽約再享1%優惠。華紡·棠樾項目在國慶期間推出活動，提供限量特價房源。招商蛇口上海公司旗下各大樓盤都推出優惠活動，多個項目享有團購福利，10%首付即可享受優惠，還有額外車位券。位于三林板塊的招商·臻境項目提供5套特價房源；位于浦江鎮板塊的招商中旅攬閱提供5套優惠房源，15%首付即可鎖定優惠。

上海易居房地產研究院副院長嚴躍進表示，“滬七條”有助于加快在上海非滬籍居民購房資格的滿足，尤其是最近幾年新進入上海就業的人群，將更快獲得購房資格。提振購房信心和激活購房潛力，持續加快“來滬工作—繳納社保—購房安家”的節奏。

隨著國慶假期各大樓盤來訪量持續增加，“銀十”值得期待。上海中原地產資深分析師盧文曦表示，10月新房交易量有望企穩，四季度成交量有望走出翹尾行情。（記者 戚穎璞）