央廣網北京12月7日消息（記者 曹倩）“中國經濟在過去的30年來高速發展，培育了一大批各行各業的頭部企業，已經形成了具有優勢產能輸出的能力。”正泰集團股份有限公司（以下簡稱“正泰集團”）輪值總裁欒廣富近日做客《中上協會客廳》時如是表示。

實際上，作為智能電氣和綠色能源設備的供應商，正泰集團已成為落實“一帶一路”戰略重要舉措的實施者。

談及中外企業如何在“一帶一路”方略引領下實現合作共贏，欒廣富認為，一方面要將正泰集團這些年在高速發展中形成的產能優勢、技術優勢、產品優勢輸出；另一方面也要同國內央企、民企攜手共進，正泰集團與一起做客《中上協會客廳》的龍頭企業中國電建、三一集團，在國內外都有著豐富的項目合作。

“通過這樣抱團取暖，來整體提升我們的核心競爭力，同時為項目發生國帶來很好的效益。”欒廣富表示。

正泰集團股份有限公司輪值總裁 欒廣富（圖片來源：央廣資本眼）

未來30年都將是綠色低碳產業的市場機遇

“在未來30年，全球綠色低碳產業市場機遇是非常大的，尤其是對正泰這樣以綠色能源設備和電站投資建設為優勢的企業。”欒廣富如是表示。

據欒廣富介紹，正泰集團在新加坡、泰國、越南、馬來西亞、柬埔寨和埃及等國家，均設立了區域工廠，并在全球140多個國家和地區設立銷售網點和物流服務；在全球范圍內，正泰集團投資、建設了690多座大型地面光伏電站和70萬個戶用光伏電站。

目前，正泰集團已在海外成立30多個實體運行子公司，實施本土化、屬地化的運行。這些子公司里，超過80%位于“一帶一路”沿線國家，海外本土化員工比例超過60%；同時，正泰集團致力于推動海外子公司全功能建設，打造集產品項目應用研究、營銷、EPC總包、售后服務、物流于一體的綜合業務平臺。

“這些舉措，有力地支撐了正泰集團在全球國際業務的良好發展。”欒廣富表示。

談及在東道國的綠色能源環境友好項目，欒廣富表示，正泰新能源已陸續在埃及、印度、泰國、越南、土耳其等國家投資和開發大型太陽能電站項目，在海外開發和建設電站超過一個吉瓦，光伏電站超過100座，助力了沿線國家綠色低碳地發展。

“比如在2019年，正泰投資建設埃及本班165.5兆瓦的光伏項目，實現25年電力零排放，年均發電量約為35504萬千瓦時。”欒廣富表示。

而本班太陽能產業園項目被印在了埃及一塊錢的硬幣上，成為埃及的國家名片，更是充分彰顯了該項目在埃及舉足輕重的地位。

在合作共贏中領跑東道國

如何才能持續贏得客戶青睞、實現共同發展？欒廣富從兩個方面談了自己的看法。

一方面，正泰集團要將這些年在高速發展中形成的產能優勢、技術優勢、產品優勢在國際上輸出；另一方面，正泰集團也要同國內央企、民企攜手共進，比如正泰集團與中國電建、三一集團，在國內外都有著豐富的項目合作。

欒廣富認為，通過這樣抱團取暖，能整體提升正泰集團的核心競爭力，同時也為項目發生國帶來很好的效益。

據介紹，2016年，正泰集團在泰國建立了太陽能電池工廠；2021年3月份，泰國光伏逆變器工廠開始運營；正泰電池擴建項目落地泰國的金池工業園區，產能擴建到1000兆瓦，為當地帶來先進的技術與綠色低碳新產品。

“這些先進的工藝和制程跟國內完全是一體化的，比如MES系統，跟我們在浙江區域的工廠均為一個體系、一個指揮中心、一個工藝流程，這使得當地在這一塊的制造能力迅速提升，達到一流水平。”欒廣富表示。

2017年，正泰集團與埃及當地合作伙伴共同建設了海外第一家低壓電器工廠，成立不到5年，該工廠銷售實現大幅突破，增長近20倍，得到了埃及國家電力公司的大力支持和高度表揚。同一年，正泰集團在東南亞完成制造領域的海外并購案例。

“我們收購了新加坡日光電（Sunlight Electrical）公司，這是一個久負盛名的本地配電產品制造商品牌，在越南、泰國都有分工廠。”據欒廣富介紹，完成收購后，正泰集團迅速在Sunlight的制造基地轉型升級，通過斬獲新加坡、印尼等國家的數據中心項目建設，成功躋身新加坡三大數據中心供應商，實現了從傳統行業向高端數字行業的逐步轉變。

“這是一個巨大的突破。”欒廣富點評道，“本來Sunlight在東南亞不具備這樣的能力，因為嫁接了我們的數字化技術和智能制造能力才以迅速提升，這也提升了正泰在東南亞地區整體的競爭力。”

此外，正泰集團于2020年在柬埔寨投資興建電力設備組裝工廠，致力于成為柬埔寨電力公司戰略合作伙伴和市場的領跑者，為柬埔寨提供安全、綠色、高效的電力能源整體解決方案。

在瞬息萬變的國際市場上化解危機

當面臨瞬息萬變的國際市場時，正泰集團是如何化解危機的？

至于在“走出去”的過程中，遭遇疫情多點散發、地緣政治、美聯儲以及全球通脹高企等波動和風險影響，欒廣富表示，全球供應鏈都處于緊張局面，企業拓展市場穩外貿面臨著一些挑戰。

首先是人流、物流不通暢造成企業運營成本上升。去年以來，正泰集團國內員工海外出差外派常駐人員大幅度減少，企業海外并購和產能布局推進均受到一定阻礙；而運輸通關效率低、港口擁堵等因素，增加了項目履約交付難度，造成海外訂單交付延期。

其次是國際貿易壁壘增多，海外業務不確定性大幅度增加。2022年3月，美國商務部對東南亞四國光伏電池和組件發起反規避調查，歐洲也擬對光伏產品全生命周期碳足跡加強監控管理；2021年6月，美國將4家新疆多晶硅生產企業列入實體清單，制裁新疆光伏產品，這些都對我國光伏產品出口產生極大的影響。

“此外，全球匯率波動明顯加大，埃及、土耳其等國匯率下跌得非常嚴重，外匯管制政策導致出口困難，海外業務不確定性大大增加。”欒廣富表示。

所幸，在這樣嚴峻的國際局勢下，正泰集團仍在東道國取得了不俗的成果。據欒廣富介紹，在“中巴經濟走廊”，卡拉奇和拉合爾是巴基斯坦最重要的工業區域，也是最大的用電負荷地區。

過去幾年，正泰集團在該地區陸續建設8座變電站，同時累計向巴基斯坦近10家電力公司提供各電壓等級的變壓器300余臺，大大增強了巴基斯坦國家電網公司的輸電能力和可靠性，緩解了巴基斯坦一天要停電12小時的窘境，保證該區工業生產用電穩定，促進巴基斯坦的經濟發展和現代化轉型。

正泰集團和國機集團共同操盤的柬埔賽達岱水電站BOT項目，共計投資5.4億美元，自2015年6月份建成投運以來，該項目每年持續盈利，利潤率超過50%。2019年，達岱水電站發電量達到9.566億千瓦時，售電收入超過4.9億人民幣，利潤超過2.5億人民幣。該項目大大減少了柬埔寨國公省的電力進口量。

2020年，沙特智能電表項目作為沙特“2030愿景”規劃重點項目之一，由國家電網中電裝備公司總承包，這是國家電網2020年“一帶一路”的重點項目。正泰集團在4個月內，從設計、開發到生產、制造，再到履約、交付，總共為中電裝備提供了30萬只智能斷路器產品，有效地保障了項目的如期運行。

“這次合作也為我們央國企、央民企合作打下了一個非常好的典范。”欒廣富表示。（央廣資本眼）